¿Cómo vender
seguros?

¿Quieres consejos sobre cómo vender más seguros y escalar en este negocio tan rentable?

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Vender seguros, si se hace de forma correcta cumpliendo con ciertas aptitudes, es un negocio lleno de recompensas, pero es común que muchas personas se frustren al no generar las ganancias esperadas o aumentar su cartera de clientes, dejándolo a mitad del camino.

No existe una fórmula mágica que te diga cómo vender seguros; no es una tarea difícil, pero requiere de todo tu esfuerzo. Aquí te daremos algunos consejos prácticos para vender seguros y no quedarte solo en el intento.

Lo primero: actitud para vender

Debes tener en cuenta que vender seguros no es tarea fácil, requerirás de trabajo duro, constante capacitación, gusto por las ventas y determinación. Además, debes contar con facilidad de palabra para saber en qué momento puedes ofrecer los seguros, reconocer esos momentos precisos que pueden ayudarte.

Ten actitud para conocer a tus clientes a fondo y conocer la situación actual de su vida para ofrecer seguros. Estas personas pueden ser gente que acaba de casarse, están esperando un bebé, compraron una casa, perdieron a un ser querido, llegó a la tercera edad, perdió o cambió de trabajo…

Demuestra que eres experto y tienes mucha más información de la que pueden encontrar tus clientes en internet; por esto mantente actualizado y realiza cursos.

El cliente: la base de tu negocio

Tienes que investigar a fondo a tus clientes potenciales, por esto es necesario realizar entrevistas para conocer cada detalle de lo que esperan y necesitan. Desarrolla la habilidad de observar y escuchar con atención; estos detalles lo agradecerán tus clientes.

Puedes comenzar con las personas que conoces e ir ampliando tu cartera de clientes; no descartes ninguna opción, nunca se sabe dónde puedes hallar una venta.

Para esto, apóyate del teléfono, de los mensajes y la tecnología actual: las redes sociales. Puedes crearte una página y buscar promocionarte para llegar a muchísimas más personas. Asegúrate de que el cliente te conozca, que vea un lado profesional y serio; habla sobre ti y tus logros.

Elije qué tipo de seguros quieres vender

Saber cómo comunicarte y expresarte de forma amable y acertada es la mejor forma de ganar clientes, para que así les proporciones confianza, seguridad y puedas fidelizarlos.

Acércate de forma amable.
Escucha con atención las necesidades de tus clientes.
Resuelve todas sus dudas y mantente en contacto con ellos.
Cuida tu apariencia, debes lucir profesional en todo momento.
Investiga lo más que puedas de tus clientes y sobre los productos que ofreces.
No hables de aspectos negativos del seguro, más bien, enfócate en los beneficios que va a obtener.

Como puedes ver, como agente de seguro necesitas mucha paciencia y ser perseverante para lograr el progreso que estás buscando; mientras más te emplees a fondo ¡más ganancias recibirás!

Si quieres conocer más sobre cómo vender seguros, nosotros estaremos encantados de ayudarte. ¡Contáctanos!